Nomura planea sumar banqueros en Dubai, Hong Kong y Singapur

HONG KONG >> Nomura Holdings Inc planea contratar más banqueros de gestión de patrimonio en Dubai, Hong Kong y Singapur, parte de un gran esfuerzo que está realizando para aumentar los activos patrimoniales fuera de Japón a 35.000 millones de dólares para el próximo año.

El banco japonés espera sumar tres o cuatro gerentes de relaciones en Dubai para fines de este año a su plantilla actual de 10, dijo a Reuters Ravi Raju, director de Gestión Patrimonial Internacional (IWM) de Nomura.

Agregó que Nomura planea contratar entre 30 y 35 banqueros en los próximos dos años y dividirlos equitativamente entre los centros de riqueza asiáticos de Hong Kong y Singapur, que actualmente tienen alrededor de 50 y 40 banqueros respectivamente, dijo.

Nomura no ha detallado previamente sus planes de contratación para Medio Oriente y Asia por ubicación.

Raju dijo que el banco confiaba en alcanzar su objetivo de 35 mil millones de dólares, lo que representa un aumento del 46% respecto de su nivel actual de 24 mil millones de dólares para activos patrimoniales fuera de Japón.

“El impulso comercial actual indica que IWM no ve ningún impedimento para lograr su plan a mediano plazo”, dijo Raju, quien ha dirigido la división desde 2020, cuando se unió al banco de inversión y corretaje más grande de Japón procedente de UBS.

Al igual que muchas otras empresas financieras, Nomura ha estado tratando de profundizar en la gestión de patrimonio, que representó aproximadamente la mitad de sus ingresos antes de impuestos en el último año financiero.

El negocio se considera más estable que el comercio, que está estrechamente vinculado al comportamiento de los mercados. Nomura, sin embargo, se enfrenta a una dura competencia por parte de los gestores de patrimonio globales más grandes que también se han expandido en Hong Kong, Singapur y Oriente Medio. Nomura llegó relativamente tarde a Dubai, ya que abrió una sucursal hace apenas un año.

“Toda la región ha experimentado un crecimiento tremendo… (Dubái) ha sido la zona de mayor crecimiento entre todos los centros internacionales”, afirmó Raju.

Raju dijo que Nomura pudo impulsar su negocio de gestión de patrimonio en Dubai porque el mercado allí se había expandido y había mucho talento para aprovechar en otras empresas financieras globales.

Para su negocio de gestión patrimonial fuera de Japón, Nomura se centra en atraer a empresarios como clientes aprovechando los mercados globales del banco y los negocios de banca de inversión, dijo.

El negocio IWM del banco generó 14 mil millones de dólares en dinero nuevo neto de clientes y abrió alrededor de 2.000 cuentas nuevas en los últimos tres años, dijo Raju.

Ha logrado ampliar su red de clientes aprovechando la demanda de inversiones en Japón. El índice bursátil de referencia Nikkei ha subido un 15% este año, tras haber subido un 28% el año pasado.

El atractivo tipo de cambio dólar-yen también ha ofrecido “una muy buena relación calidad-precio para que los clientes inviertan en Japón”, dijo Raju.