Los estadounidenses dicen que 55.000 dólares para vender una casa es demasiado |

Según una nueva encuesta de Clever Real Estate, los vendedores de viviendas en 2024 gastaron un promedio de $54,616 para vender sus casas. El 42% informa que los costos superaron sus expectativas. Además, el 89% de los vendedores expresan arrepentimiento por las ventas de sus casas; la razón más común: vendieron demasiado rápido (30%).

Los altos costos de venta de viviendas y las comisiones de los agentes están minando las ganancias de los vendedores estadounidenses en 2024. Varios meses después de que el histórico acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios eliminara las reglas de la NAR sobre las comisiones de los agentes, una abrumadora mayoría de vendedores ahora quiere que los compradores paguen sus propios honorarios de agente.

El desglose del costo por vender una casa es:

• Comisión del agente inmobiliario ($11,136)
• Comisión del agente del comprador ($10,467)
• Reparaciones ($10,000)
• Costos de cierre ($8,000)
• Concesiones ($7,200)
• Gastos de mudanza ($3,250)
• Marketing ($2,300)
• Puesta en escena ($2,263)

Si hubieran sabido el verdadero costo de vender sus casas, el 89% de los vendedores habrían abordado el proceso de manera diferente. Con una estrategia diferente, creen que podrían haber vendido su casa por un promedio de $50,000 adicionales.

Las tarifas de los agentes están en constante cambio

El acuerdo de la NAR de 2024 eliminó las reglas de la asociación comercial de bienes raíces sobre comisiones fijas para los agentes inmobiliarios. Según la encuesta de Clever Real Estate, el 94 % de los vendedores de viviendas respaldan las actualizaciones propuestas al sistema de comisiones, según las cuales los compradores cubrirían los honorarios de sus propios agentes.

Aunque los vendedores de viviendas apoyan los cambios en la estructura de comisiones, casi la mitad (49%) desconoce que los vendedores pagan la comisión del agente del comprador bajo el sistema actual.

Más de tres cuartas partes de los vendedores de viviendas (77%) afirman que las tasas de comisión influyen en la elección de un agente inmobiliario. Cabe destacar que el 60% de los que planean vender sin un agente dicen que lo hacen precisamente porque las comisiones inmobiliarias son demasiado caras.

A pesar de reconocer la importancia de los agentes, el 77% de los vendedores de viviendas desconocen las responsabilidades de los agentes durante el proceso de venta. Más de dos tercios afirman que creen que la inteligencia artificial (IA) podría superar a los agentes humanos.

Los agentes se oponen al acuerdo de la NAR

No es de sorprender que el 70% de los agentes inmobiliarios se opongan a los cambios en las comisiones inmobiliarias después del acuerdo de la NAR. Solo el 15% de los agentes cree que los cambios tendrán un impacto positivo en su negocio, mientras que el 58% espera resultados negativos.

De los agentes que creen que el acuerdo tendrá un impacto negativo, el 88% piensa que desalentará a los compradores primerizos a entrar en el mercado. El 82% de los agentes inmobiliarios cree que los cambios en las comisiones perjudicarán a los compradores, mientras que el 42% cree que los cambios también afectarán negativamente a los vendedores.

Un asombroso 95% de los agentes encuestados espera que la nueva estructura de comisiones haga que los agentes abandonen la industria.

Los mejores momentos para vender una casa

Según el análisis anual del proveedor de datos inmobiliarios ATTOM sobre los mejores momentos para vender una casa, la primera mitad del año (especialmente los meses de mayo, febrero y abril) ofrece las primas más altas para los vendedores. Los datos sugieren que desde principios de año hasta el verano no solo es la temporada más activa para la compra de viviendas, sino también el mejor momento para que los vendedores pongan a la venta sus propiedades.

Ranking de ATTOM de las primas más vendidas de cada mes:

1. Mayo (13,1%)
2. Febrero (12,8%)
3. Abril (12,5%)
4. Junio ​​(12,4%)
5. Marzo (12,2%)
6. Enero (10,6%)
7. Agosto (10,3%)
8. Diciembre (10,0%)
9. Julio (10,0%)
10. Noviembre (9,5%)
11. Septiembre (9,5%)
12. Octubre (8,8%).

ATTOM analizó más a fondo para descubrir los mejores días específicos para vender una casa y descubrió que el 27 de mayo fue el mejor día con una prima de vendedor del 16,2 %.

Los otros mejores días para vender fueron el 25 de febrero (15,9%), el 17 de febrero (15,8%), el 15 de febrero (15,7%), el 22 de febrero (15,5%), el 25 de mayo (15,4%), el 30 de marzo (15,2%), el 25 de marzo (15,1%), el 28 de febrero (15,0%) y el 24 de febrero (15,0%).

Los mejores lugares para vivir en Estados Unidos

Ahora que ha vendido su casa durante el mejor momento del año para maximizar las primas del vendedor, ¿a dónde se muda? Noticias de EE.UU. y reportaje mundial Recientemente, la revista de viajes y turismo The Wall Street Journal publicó su lista de los mejores lugares para vivir en Estados Unidos para 2024-2025. La nueva lista clasifica 150 ciudades importantes de Estados Unidos en función de su valor, atractivo, mercado laboral y calidad de vida.

Naples, Florida, ocupó el primer lugar este año debido a su sólido mercado laboral y sus puntajes de calidad de vida. Las nuevas consideraciones de datos, incluido un cambio de los datos basados ​​en el área metropolitana, utilizados en ediciones anteriores de la clasificación, a los datos basados ​​en la ciudad, dieron como resultado muchas nuevas apariciones entre los 25 primeros de lugares ubicados en el Medio Oeste y el Sur.

Los 10 mejores lugares para vivir en Estados Unidos según Noticias de EE.UU. y reportaje mundial:

1. Nápoles, Florida
2. Boise, Idaho
3. Colorado Springs, Colorado
4. Greenville, Carolina del Sur
5. Charlotte, Carolina del Norte
6. Raleigh, Carolina del Norte
7. Huntsville, Alabama
8. Playa Virginia, Virginia
9. Austin, Texas
10. Boulder, Colorado

“La creciente preocupación por las perspectivas laborales, la asequibilidad de la vivienda y el aumento del coste de los bienes y servicios se reflejan en la clasificación de este año”, afirma Erika Giovanetti, experta en préstamos y periodista de US News & World Report. “Si bien la calidad de vida sigue siendo la máxima prioridad para muchos estadounidenses, el valor de una ciudad y el mercado laboral son cada vez más importantes para quienes buscan un lugar donde vivir”.